İndirim vermeden indirim vermek

Yönetim danışmanı arkadaşım, “Bu projeyi indirim yaparak da olsa kesin almalıyım.” dedi. Yakın zamanda kendi perakende işini satmış ve başka iş sahiplerine yardım etmeye başlamıştı. Benden ona mentor olmamı istemişti. Yaşlarımızı dikkate alarak “deneyim alışverişi” teriminde anlaştık. ☺

“Perakende işi proje işinden farklıdır ve indirimin riskleri vardır,” dedim. “Ama illa da indirim gerekirse potansiyel müşteriden bir şey satın alınabilir.” Gözlerinde sorular vardı.

“Örneğin, onlara fiyatın düşürülemeyeceği, ancak proje daha başlamadan önce isimlerini referans olarak satın almaya hazır olunduğun söylenebilir,” diye açıkladım. “Dolayısıyla müşteri indirimli bir tutar öder ama
a) fiyata dokunulmamış olur; bir dahaki sefere de aynı fiyat seviyesi geçerlidir,
b) müzakere artık onların sana ne sattıkları hakkındadır.”

Bazen satıcı safından satın alıcı safına geçmek “çözülemeyecek” sorunları çözebilir. ☺

Yazının müziği: Backstreet Boys – I Want It That Way